Digitale Geschäftsmodelle stellen andere Anforderungen an Reporting, Planung und Steuerung.
SaaS braucht Klarheit in Daten und Zahlen – und Strukturen, die Impact skalierbar machen.
Softwareunternehmen – insbesondere im SaaS-Umfeld – folgen einer anderen wirtschaftlichen Mechanik als klassische Geschäftsmodelle: Hohe Anfangsinvestitionen, niedrige Grenzkosten, wiederkehrende Umsätze und die Notwendigkeit, Wachstumskapital effizient einzusetzen.
Die Herausforderung: Entscheidungen müssen auf Basis spezieller Erlösmetriken getroffen werden – wie ARR, MRR, Churn, CLTV, CAC oder Net Retention.
Gleichzeitig ändert sich das Kundenverständnis: Der klassische Akquisitionsfunnel wird im SaaS zu einer Bow-Tie-Logik, in der Retention, Expansion und Upselling genauso entscheidend sind wie der Erstabschluss. Die angebotenen Leistungen setzen genau dort an: Sie schaffen Struktur für Kennzahlen, Businesspläne, Revenue Architecture, Pricingmodelle und Investor Readiness – mit einem Ziel: Wachstum steuerbar machen.
Leistungsschwerpunkte für Software & SaaS
Planungsarchitektur & Investorenfähigkeit
- Erstellung integrierter Finanzpläne (P&L, Cashflow, Bilanz) auf SaaS-Logik
- Erstellung von Werttreiberbäumen & Preis-/Mengengerüsten
- Planmodelle für MRR-Wachstum
- Szenarienmodelle zur Kapitalbedarfsplanung
- Unterstützung bei Equity Stories, Finanzierungsrunden
- Modellierung und Darstellung von Expansionspfaden
Kostenrechnung & Preislogik für Plattformmodelle
- Entwicklung wirtschaftlicher Kalkulationsmodelle bei 0-Grenzkostenstrukturen
- Produkt- und Kundensegmentmargenrechnung
- Pricing Models
- Deckungsbeitragsrechnung und Break-even-Analysen
- Modellierung von Preisanpassungen, Discounts und Rabattstrukturen
Accounting & Jahresabschluss digitaler Geschäftsmodelle
- Konzeption von Jahresabschluss- und Konzernabschlussprozessen
- Unterstützung bei der Erstellung von Jahres- und Konzernabschlüssen
- Erlösabgrenzung
- Abbildung von Deferred Revenue und Lifetime Value-Bewertungen
- Bilanzierung von immateriellen Vermögenswerten & aktivierten Entwicklungskosten
- Audit-Vorbereitung, Dokumentation, Nachvollziehbarkeit für Investoren & WP
SaaS Controlling & Wirkungslogik
- Entwicklung dynamischer Steuerungsmodelle entlang der Wertschöpfungskette
- Verknüpfung von User-, Revenue- und Cost KPIs
- Management von Analysen (Churn, Expansion, ROI nach Kunde)
- Ableitung von operativen Handlungsempfehlungen und Reportingkennzahlen